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门业品牌策划经常会踏入的误区,你中招了吗

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发表于 2021-2-7 16:48:56 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
品牌策划可以说是决定了一个企业的基调,如果企业一开始没有制定一个正确的发展策略,那么接下来企业发展之路必然会受到制约,大家前期在品牌策划的时候往往会陷入误区对后面的发展造成一系列影响,到底在前期规划的时候如何避免这些问题,这里君明弘时就与大家分享一下这方面的技巧。



忽视竞争导向做品牌定位

中国门企,不缺具有工匠精神的企业家,缺的是一种外部思维。到底什么才是好产品?不由企业说了算,这应该由消费者说了算。所以事实的产品好,与消费者认为的好,中间是需要连接的,这就需要品牌定位,定位并不是打卖点,因为产品层面的特点,只能在专业范畴形成差异和区隔。在消费者心中,最大的差异化在品类,一个新的品类才能与其他品牌真正区别出来,才能让消费者装进大脑的格子,就好比我们能记住第一个登月宇航员,但之后的宇航员,必须要有足够的差异,比如女性、少年、60岁以上才能让记忆接受。
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在品牌定位实际操作中,无论门企规模大小,都是要考虑竞争对手的,因为顾客不是我们创造出来的,而是抢来的。就如防盗门的定位,从早期钢板到锁具再到现在的外观,就是一部典型的顾客争夺剧。忽视对手,你无法知道客人在哪,忽视对手,你极有可能为对手做广告。

再比如说 “高档装修,不用大理石头,就用简一大理石瓷砖。”这个品牌定位非常成功,成功的核心是找准了对手,避开了强大的敌人。品牌定位理论相信很多人都有所了解,但定位是怎么找到的?绝不是拍个脑袋拍出来的。一百多年前,国外主流的饮品是酒,有公司针对喝酒容易上头的劣势,推出含有咖啡因的饮料,并成功将之成为主流饮品,这家公司就是可口可乐。

大理石瓷砖抢了大理石和瓷砖的顾客,早期可口可乐抢了白酒的客人,而现在被预防上火的饮料分流了顾客。从以上看的出来,品牌定位是非常讲究竞争思维的。找到对手,依据对手建立自己的优势位置,就是品牌定位的根本。

情感广告诉求赶跑了顾客

大多门企老板,都有文化情结,认为华丽的广告语才能匹配自家的好产品,但在品牌传播过程中,消费者并不买账。一些非常情感化的诉求,着实让人感动,但只是被感动了,消费者却没有购买行为。曾经有个著名洗发水广告,用瀑布配以清新文艺的广告语,画面唯美获奖无数,可这个品牌被对手击败了,因为消费者记住了广告,忘记了品牌。

在消费者脑袋中,是以品类或特性分格储存品牌的,当广告或设计没有清晰地传达自己的定位,消费者是拒绝入格的。所以,在注意力缺失的今天,好的广告语,是定位的戏剧化表达,是消费者的购买理由,更是门店一线销售人员的卖货常用语。

我们假设一个场景,顾客在门店非常犹豫,这时一线销售人员说话了:“小伙子别走啊,买我们家油烟机吧,因爱伟大嘛!”“美女别走啊,买我们家木门吧,敢爱一生哦!”可以想像,顾客肯定跑了。

无数的失败品牌帮我们交了学费,情感式诉求在品牌没有到一定的程度,只会赶跑顾客。笔者建议门企,无论是否有品牌定位及系统的设计,在核心诉求上,要避免文言八股对联式的广告语。遵循消费者的认知规律,简单地把自己说清楚,就是最有力的广告或设计表达!

在此,品牌设计使用一些传统思维的关键词,这些词语装嵌在广告语中,表面华丽高大,实际无力,在品牌策划设计中,必须远离!常见的无效关键词:爱、全心全意、乐享、快乐、心灵、科技、生活、唯美......

设计不统一自己冒牌自己

品牌定位是需要传播的,很多人会认为,没有大规模的广告投入,不存在传播。实际上传播载体的很有多,小到名片信纸,大到包装专卖店,都是最好的自媒体。通常专卖店门头是消费者与品牌第一次接触的地方,这是品牌最好的广告位。品牌传播不在于力度大,而在于尖,只有设计统一,钉子才够尖。

人是善于遗忘的动物,再知名的品牌都时刻要提醒大家自己的存在,声音大并且整齐划一。最省广告费的传播方式就是重复,因此,品牌设计的统一性,对火力不足的企业尤其重要。当消费者多次见到统一的品牌形象,记忆之锁就会打开,逐渐将品牌的差异定位装入大脑格子,并筑就心智护城河。这样的人多了,品牌就算真正注册了。相对于地板瓷砖,门业品牌的设计执行力普通滞后,表现在终端更为明显。由于品牌力不足加管控不到位,经销商不遵守品牌的设计规范,以自己方圆几十公里的狭隘思维,损害品牌,并损害自己。

可以想像下,今天笔者在广州看到的专卖店是一种风格,明天在深圳看到的是另外一种风格,心里一定有个疑问,这两家店,必定有一家是冒牌的,或者都是冒牌的。所以设计不统一的危害不仅仅体现在视觉层面上,更会混乱潜在顾客对品牌的认知,直接影响销售数据。在今天,一些品牌的门店,通过活动或资源,取得还算可以的成绩,但不解决统一形象的问题,在明天,必定是另一番景象。

以上三个就是大家在品牌策划的时候经常会遇到的一些错误,大家在发展的时候一定要避开这些问题,避免钻入了发展的死胡同,这样以后自己才能发展的更好。
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发表于 2021-2-7 17:03:48 来自手机 | 只看该作者
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